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互联网+香水,野兽青年要做中国年轻人喜欢的灵感香水

野兽青年 2020-09-04 08:40:16 

随着餐饮和影院等线下经济体开始复苏,2019年底席卷全国的疫情在国内迎来新的拐点,国内疫情的雾霾正逐渐散去。而与此形成鲜明对比的全球新冠,似乎还在肆虐。一份权威机构出具的新冠报告表明,此次疫情对全球经济造成的影响可高达8.8万亿美元。


疫情之下,咖啡巨头星巴克宣布,计划未来18个月永久关闭美洲约400家门店,麦当劳、必胜客也纷纷掀起关店潮。而国货消费品品牌,却在逆势生长。根据苏宁易购发布《2020国货消费趋势报告》显示,2020年1至4月,国货消费同比提升32.6%。


2020年是国货元年,在资本市场的助推下,涌现出诸多消费品独角兽,在众多国货品牌开始占据当代年轻人消费心智的时候,不断有新的品牌入局。近日,一家名为“野兽青年”的国货香水品牌开始崭露头角,据悉,其投资方之一高榕资本也投资了“元気森林”、“完美日记“等爆红品牌。



“美丽经济”持续火热,也让“气味经济”开始引领主流消费观,预测2022年我国香水市场规模将突破400亿元,目前国内90%以上的市场都被国际品牌占据,随着消费升级和年轻一代的观念改变,国货香水将会是一个新的增长点。


野兽青年定位:青年灵感香水,愿景是要做中国人自己的国潮香水品牌。其创始团队深耕互联网生态十余年,此次跨界造香也是基于对中国年轻人的理解,希望用“气味”缓解当下中国年轻人的”焦虑感“,带给中国青年更美好的生活方式。野兽青年的首款产品从创意到正式发售历经183天,其品牌主理人Louis也是一名资深的香水爱好者,联合出品人还有国内首家香水博物馆的联合创始人,前苹果大中华区运营负责人、知名调香师等。



“野兽青年是互联网人做出来的品牌,为了创造“超出用户预期的惊喜”,每个环节我们都用打磨一款互联网产品的思维方式在做,追求极致。在供应链的选择上,我们找了全国香水制造最大的工厂之一,拥有众多荣获FIFI奖(香水届奥斯卡)的调香师,服务众多大牌香水品牌超过24年,在行业内颇具实力。原材料选择与国际大牌同源香料,确保产品品质。在瓶身的设计、瓶盖的选择、喷头的选取、外包装快递盒等细节上,团队前后讨论上百次方案,最终给用户呈现的是一款有别于市场其他品牌的香水产品。因为对产品的执着,我们的单品成本已经接近甚至超过千元价位国外大牌香水的成本,而我们的产品定价会更具性价比,从百元到几百元不等,希望让用户感知到其实高品质的国货入手门槛并不高。“文双提到。


目前野兽青年香水主要以互联网线上模式进行销售,原创了「青年香」品类,首发小时光系列,主打国潮和怀旧,已入驻有赞、淘宝、京东等电商平台。通过官方的详情页了解到,首发系列的礼盒套装一共有6个香味,分别为绿豆沙、橘子汽水、柚子茶、老冰棍、手指饼干、西瓜汁。礼盒的包装别具一格,红蓝的元素搭配简笔画格外惹眼,在包装上注有:灵感香水,中国味道,这让人联想到近两年爆红的“喜茶”风。



除传统电商销售渠道之外,团队也在建立自己的私域流量,通过公众号“野兽青年”以及微信社群和企业微信个人号“小野”为基础,结合小红书、公众号、电商直播等内容矩阵,吸纳爱好香水的青年粉丝加入。香水属于比较主观的消费品,建立私域流量群除了带来直接的商品转化,也可以通过用户的使用体验和反馈快速迭代产品。据悉,野兽青年第二个青年系列产品已启动研发,预计第四季度中上线。


在与创始团队的交流中获悉,前苹果中国区COO也作为野兽青年品牌主理人之一,因此在销售渠道的选择上,团队借鉴苹果渠道的市场策略,非常重视线下合作。和电商的逻辑不同,线下渠道通过有限的货架,每一次的曝光都是品牌认知。野兽青年计划通过线下终端的拓展,快速布局下沉实体店,打通线上线下,力图营销一种更好的消费场景。


在国货香水快速崛起的冲击下,国际大牌也纷纷推出了主打性价比的产品,抢占主流消费群体,而面对如此庞大的市场,野兽青年能否成为香水赛道的一匹黑马,成为爆品,尚需要通过时间来验证。


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